很多經銷商在多年的食品代理過程中積累了眾多的行業(yè)發(fā)展經驗，同時對于未來的發(fā)展同樣也有很多的疑惑，下面針對很多經銷商的經營困境，給大家做出一些建議。
    商超對于產品的退換貨把握很嚴，因為超市對于產品生產日期的要求嚴格，生產日期超過三個月就給強硬推給經銷商，要求換成新品，在給廣大經銷商造成很大的損失，其實對于廣大經銷商來說，在貨品進入連鎖超市之前就應當把功課做好，比如超市門店的銷售周期多長、月銷售量多少，目標消費群體的消費能力如何，然后通過的計算對于每個門店分配相應的貨物，同時要經常檢查庫存，積極推動與賣場的合作和協(xié)商。

    一些經銷商朋友從剛開始起步可能是從二批代理，但是時間長了之后就會發(fā)現(xiàn)，自己的利潤越來越低，而且拿到貨之后能難賣容易引起退貨，很多人都打算轉型做終端零售，但是并不是所有的經銷商都可以轉型做零售配送的，因為這需要一定的條件，比如自己需要有強勢的終端網絡和專業(yè)的營銷團隊，并且擁有很好的配送貨體系以及專業(yè)的品牌廠家支持等，只有詳細分析市場之后，找到屬于自己的經營模式才能獲得很好的轉型。
    對于很多的經銷商來說，廠家每年都會制定一定的任務，自己雖然都會用心認真的去經營，但是仍然不能達到目標，而且得不到廠家的支持，廠家的支持因此也成為了很多經銷商和生產廠家的關注焦點之一，對于廠家來說，增加市場宣傳和政策支持不外乎兩點原因個就是業(yè)績銷量另一個就是終端的擴展，對于經銷商來說，在一方面不斷提高業(yè)績的同時，要想獲得廠家的支持還需要自己對于市場的不斷擴展和提升，讓廠家看到對于自身品牌的益處，同時經銷商還需要制定非常詳細的終端擴展計劃，才能獲得較好的認可。